继
1️⃣“现在出门,马上到”
2️⃣ “今天一定不熬夜”之后
3️⃣ “买够100个盲盒就收手”
已成功入选当代社会第三大经典谎言Flag
就是这些个小小的玩意
让人在打开一瞬间涌起诧异,继而欢喜
买了一个之后忍不住再买一套
同时,让本来就不富裕的家庭
过得更加艰难
有爱好者说:" 不吃饭可以,不买盲盒不行。"
还有爱好者表示:
"说好买完下一个就不买了,但是永远有下一个。"
盲盒,为什么这么让人欲罢不能?
▲ 中吉吉创·潮玩系列盲盒自动售货机,咨询热线:400-635-9995
其实说白了所有的盲盒都很好地利用了人的猎奇心态
你选择了一个盒子,但在你打开这个盒子之前
却不知道里面到底是什么
这种未知才是最精彩的
这种神神秘秘的猎奇心态让人兴奋、让人期待
从你拿起盒子到拆开看到
猎奇心都没有停止过
并且花钱就能有收获
于是当你打开这一个又开始了对下一个盒子的好奇
而且这种心态会一直伴随着你
让人剁手不止的盲盒到底有多暴利?!
盲盒到底到底有多挣钱?
看看国内最火盲盒泡泡玛特的招股书你就知道了。
过去3年,这家公司的营收以平均每年超过 220% 速度增加,一路从 2017 年的 1.58 亿元,飙升至 2019 年的 16.83 亿元。它的净利润,分别为 156 万、9952 万及 4.51 亿元,2019 年的净利润率达到了 26.8%,毛利率高达 64.8%!!!
在媒体的报道中,用“印钞机”来形容泡泡玛特。招股书中,这家公司自豪地表示,“我们是中国最大且增长最快的潮流玩具公司”。它在全国拥有 114 家零售店及 825 家自动零售机。
在 2017 年之后,泡泡玛特就从年亏损千万元,扭转为净利润 156 万,并在之后两年迅猛增加。2019 年,它的净利润是 4.51 亿元。市场普遍认为,是盲盒挽救了深陷亏损泥潭的泡泡玛特。
还一些数据,更加激着人们的神经,比如:
■ 一对来自北京的夫妇,在盲盒潮玩上4个月花了20万;
■ 一位60岁的玩家,一年花了70多万在盲盒上;
■ 一个日本宅男,平均每个月花费40多万买盲盒,一个月扫掉一套房!
......
继口红机、娃娃机后
盲盒玩具机成为了又一款
“不确定消费”的网红潮嗨暴利产品!
盲盒营销之所以能出圈,有四大关键:“盲”、“稀缺”、“IP”、“社交”。
“人生就像是一块巧克力,你永远不知道下一块会是什么味道”。
未知的东西往往具有诱惑力,盲盒营销正是基于这种心理。盲盒营销,就是以盲盒的未知和不确定性,拿捏住了用户的猎奇心理,从而激发了用户的探索欲,刺激用户去消费。
在消费心理学中,人们把“物以稀为贵”引起的购买行为提高的变化现象,称之为“稀缺效应”。
盲盒为什么会火?切中的就是消费者的「饥饿心理」,品牌通过塑造稀缺,激发消费者饥饿情绪,更容易勾起消费者的购买欲望。
移动互联网的出现和社交媒体的繁荣,为盲盒营销的爆发提供了肥沃的土壤。
因为盲盒的特殊玩法,引发了众多年轻人在社交媒体上分享,并因此衍生了很多优质的UGC内容,比如,拆箱视频等。
品牌该如何玩盲盒营销?
随着盲盒的火爆盲盒营销的概念
进一步应用到品牌营销领域
延展出大量新奇特的营销玩法
▲ 快乐大本营现场中吉盲盒贩卖机
2019年,天猫《95后玩家剁手力榜单》显示,过去一年中,天猫上潮玩手办销量的同比增长达到近 190%;有近20万消费者每天在天猫上花费2万元收集盲盒。在盲盒营销领域,旺旺、芬达、麦当劳等知名品牌的身影更是随处可见。
"盲盒经济,正处于高光时刻"
盲盒营销最大的吸引力就在于其“新鲜有趣”
只有新鲜感强、限量式的营销做法
才可以带动消费者的分享欲望增加社交网络的二次曝光
▲ 中吉盲盒自动贩卖机客户案例
有景区资源的朋友,更合适中吉盲盒售货机
首先对于景区有宣传作用
景区无论在支持度还是租金几乎都会给与最大的便利
▲ 世界之窗中吉纪念积木玩偶机
盲盒售货机投入并不高
如果制作景区特色的文创玩具
没有条件还可以定做些水杯小型工艺礼品
无论是在产品上或者包装上
有着IP特色都可以在售货机里卖
▲ 博物馆中吉盲盒贩卖机
东西是什么其实不是太重要
年轻人照样趋之若鹜
重要的是营造了一种氛围
让顾客深深的感觉到:
“偶尔出来玩一次不容易,千金难买我开心”
出门旅游的人都会比平时大方
很多现在只是需要给他一个花钱的理由而已
▲ 中吉吉创·潮玩系列盲盒自动售货机,400-635-9995
有景区资源的朋友可以重点考虑以及商场、影院、写字楼等都可以
中国的潮流玩具市场仍处于早期阶段,其增速远远高于全球市场。据相关报告数据显示,2015 年至 2019 年中国市场的年复合增长率为 34.6%,预计 2024 年将达到 763 亿元。
从潮玩受众群体来看,超过 95% 的消费者年龄在 15 岁至 40 岁之间。63% 拥有学士或学士以上学位。
让品牌直达消费者
精准直达目标消费群体集品牌营销、商品展示
和线下零售功能于一体
丰富新零售应用满足粉丝营销和精准广告需求
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